Usannsynlige leksjoner fra å bygge en million dollar sosial virksomhet

Usannsynlige leksjoner fra å bygge en million dollar sosial virksomhet
Som Daniel Lubetzky forteller det, ble han inspirert til å starte et selskap som ikke var begrenset av å handle en ting for en annen. Slik kom ideen om en lekre og næringsrik mat til liv, alt bygget på et underliggende formål å være mer enn et merke fokusert bare på økende salg. Sønnen til en overlevende Holocaust, Lubetzky, ble inspirert av å høre faren sin Historien om de små gjerninger som ble vist til ham i løpet av en mørk tid.

Som Daniel Lubetzky forteller det, ble han inspirert til å starte et selskap som ikke var begrenset av å handle en ting for en annen. Slik kom ideen om en lekre og næringsrik mat til liv, alt bygget på et underliggende formål å være mer enn et merke fokusert bare på økende salg.

Sønnen til en overlevende Holocaust, Lubetzky, ble inspirert av å høre faren sin Historien om de små gjerninger som ble vist til ham i løpet av en mørk tid. Han lovte å fokusere på å bygge bro mellom mennesker, samtidig som han bygde opp en virksomhet som opprettholdt kjerneverdier. Etter 11 år med feil fra andre ial ventures, trengte han endelig til konkurransedyktig naturlig snacks og barer kategori for å skape det som nå er KIND Snacks, en bedrift som han dubs & not-ONLY-for-profit & rdquo ;. Og profitt han har, med mer enn en milliard KIND-barer solgt til dags dato og et solidt ni tall per år i inntekter.

Med en sosial oppgave som fokuserer på å spre godhet til andre, har han funnet en måte for KINDs forretningsmessige mål å leve i harmoni med sine sosiale mål. Han forteller om hans prøvelser, trengsler og beste iakttagelser i sin nye bok,

Gjør det SINTE: Tenk grenseløst, arbeid hensiktsmessig, leve passivt. . Jeg hadde mulighet til å snakke med Lubetzky om boken og noen av hans beste leksjoner, som jeg forteller nedenfor.

Relatert: Noen mennesker har en terapeut. Jeg har en Business Coach.

Fokus på Product vs Mission

Lubetzky mener at en av de største feilene som sosiale bedrifter gjør, fokuserer mer på oppdraget enn produktet. & ldquo; Ditt sosiale oppdrag selger ikke produkt. Det gir mening til selskapet, & rdquo; forklarer han. Det som selger produktet fokuserer sterkt på å gjøre produktet det beste det kan være.

For KIND, var det å lage et produkt som var deilig og næringsrik. Lubetzky sier at de fleste ikke vet om KINDs oppdrag når de først prøver og kjøper produktet. & ldquo; Ditt sosiale oppdrag kan ikke være en krykke, & rdquo; han sier. Det gir deg imidlertid muligheten til å utdype forbindelsen med kunden etter at de er hekta på produktet som en ekstra bonus.

Videre mener selskapet at virksomheten er rent premissert på en sosial oppgave. Sannsynligvis ha en kortere holdbarhet hvis forbrukerne ikke tror så sterkt i virksomheten som produktet. Lubetzky anbefaler å tenke kreativt om forretningsmodellen og sosialmisjonen for å "forfølge lignende kompatible mål i tandem. & Rdquo; Det handler om å holde forretningsmisjonen og den sosiale oppdraget justert og fremme begge målene sammen - finne måter å lage ett pluss en lik fire.

Vet når du skal bytte fra skeptiker til evangelist

En av høydepunktene i Lubetzky's bok er hvor han diskuterer de ulike faser som en bedrift går gjennom. Dette inkluderer & skeptisk & rdquo; fase når du starter et venture og "Evangelist & rdquo; fase når du utfører venture.

Lubetzky sier at du heller ikke vil "kaste bort livet ditt eller gi opp for tidlig & rdquo; når det kommer til virksomheten din. Først må du være skeptisk, anbefaler Lubetzky. Du må være din egen største kritiker, tar ingen sak for gitt og spør deg selv de tøffeste av de tøffe spørsmålene. Dette er for å sikre at du virkelig forfaller den rette muligheten.

Relatert: Hvordan s kan de designe deres liv og bedrifter for suksess

Bare etter at du har gått gjennom den intellektuelle gymnastikken om hvorvidt din virksomhet og oppdrag er - verdt og du er helt overbevist om at det er det du vil gjøre, du må vende en bryter og forvandle til evangelistasen. I denne fasen sier han, og du er her for å utføre for å få det gjort. Du kan ikke tvil lenger. & Rdquo; Når du har konkludert med at virksomheten gir mening, kan du ikke la noen eller noe spåre deg i ditt oppdrag. Du må fortell deg selv konsekvent at "feil" ikke er et alternativ.

La feilene dine brenne din suksess

I boken uthever Lubetzky sine mange feil gjort over 11 år før han begynner med KIND. Han sier at i hvert trinn, fra å lansere for mange produkter som gjorde ham distrahert til å kutte hjørner som utelukket merkebeløpet fra å spre seg for tynt når det gjaldt salg, gjorde han feil ved feil.

Men med introspeksjon, selv kritikk og analyse, han var i stand til å utlede viktige forretningsleser, til slutt bli mye sterkere og honing hans instinkter for å unngå å gjøre de samme feilene i fremtiden. Han mener at s ikke bør la deres feil stoppe deres innsats, men heller informere deres fremtidige innsats.

Gjør Teamets medlemmer interessenter

Lubetzky sier at mens hans finansielle investorer er viktige for selskapet, investerer teamet det er på tide , energi og talenter i selskapet hver dag, og derfor er også viktige investorer. Han føler seg så sterkt over dette at alle heltidsansatte får muligheten til å bli aksjonærer i selskapet. "Uansett hvilken rolle, om de renser kontoret eller sitter på kontoret, hvis de er heltidsansatte, får de opsjoner i selskapet, og" rdquo; sier Lubetzky. Å gi lagmedlemmer aksjeopsjoner bidrar til å gi alle en innsats i oppdraget og suksessen til virksomheten.

Bygg langsomt

Som en, hører du utvilsomt mye råd basert på å vokse raskt, men Lubetzky sier at han prøvde det strategi før du starter KIND, og ​​det fungerte ikke. Så forblir han svært disiplinert og fokusert på noen byer for å skape bevissthet, & rdquo; inkludert New York City, San Francisco og Boston for å starte. Siden virksomheten ikke var kjent, ville han ikke at hans salgsfremmende innsats - og dollar - skulle bli spredt for tynt.

Han tok også (og anbefaler) et lignende fokus på en sakte bygge, ikke bare ved geografi, men også ved salgskanal. Han lanserte KIND i naturlige og helse-orienterte forhandlere, og flyttet deretter til spesialforhandlere, og deretter til high-end supermarkedene før de førte produktene ordinært.

Han anbefaler at når du bygger din virksomhet for å tenke langsiktig. & ldquo; Det som ikke betyr noe er første salg, men snarere oppfølgingssalget, & rdquo; Lubetzky forklarer. Det kommer ned til et trykk mot en trekkstrategi. Å få produktet på hyllen er "push". & Rdquo; Å ha forbrukeren hente den fra hyllen er "dra".

Selv om det er utfordrende å få det første trykket og for å erstatte et eksisterende produkt for å få hylleplassen, trenger du mye å trekke for å lykkes. Dette betyr at du må gjøre ting for å bidra til å bygge opp forbrukernes etterspørsel i markedet, slik at de ikke bare prøver produktet, men kommer tilbake og kjøper det igjen og igjen. Han anbefaler at du bygger både ditt forhold til forbrukeren og dine partnere (som distributører, forhandlere) i parallelle baner, men ikke å komme for langt foran deg selv, eller du gjør en disservice til begge.

Relatert: Hvorfor Smart People Lag dårlig s