Hanky ​​Panky: Bygg en bedrift på Empowering Women

Hanky ​​Panky: Bygg en bedrift på Empowering Women
Gale Epstein er en kreativ type, en petite vegetar som slapper av ved å ri på hestene på hennes upstate New York farm. Hennes forretningspartner, Lida Orzeck, er mer en urbanite, en Yankee-fan som foretrekker de lyse lysene i New York City. Men til tross for de åpenbare forskjellene, har Epstein og Orzeck, medstiftere av Hanky ​​Panky, det hjemmegodte dameundertøyet som har banebrytende den elastiske tangen, en ting til felles - et vellykket partnerskap som dateres tilbake til 1977.

Gale Epstein er en kreativ type, en petite vegetar som slapper av ved å ri på hestene på hennes upstate New York farm. Hennes forretningspartner, Lida Orzeck, er mer en urbanite, en Yankee-fan som foretrekker de lyse lysene i New York City.

Men til tross for de åpenbare forskjellene, har Epstein og Orzeck, medstiftere av Hanky ​​Panky, det hjemmegodte dameundertøyet som har banebrytende den elastiske tangen, en ting til felles - et vellykket partnerskap som dateres tilbake til 1977. Deres forhold har overlastet To ekteskap (Orzeck) og to langsiktige relasjoner (Epstein) og deres virksomhet går fortsatt sterkt med rundt 50 millioner dollar i årlig omsetning.

Hva er hemmeligheten i å gjøre et 34-årig partnerskap?

"Vi deler samme visjon," sier Epstein, New York Citys president og kreativ direktør. "Vår suksess er basert på at hver av oss har egne styrker, våre egne kompetanseområder."

I en svingete bransjen hvor de varme stilene rutinemessig blir "slått av" av store kjeder til lave priser, har de to, nå i midten av 60-tallet, brukt sin designfølelse, forretningsmessige og legioner av lojale kunder for å beholde økonomisk og kreativ kontroll over Selskapet de grunnla da de var i 30-årene. 150-ansatte selskapet selger 2 millioner thongs per år gjennom varehus som Nordstrom og Lord & Taylor, samt oppskalere dameundertøy i USA. Selv om Hanky ​​Panky også selger bras, camisoles og andre undertøy stiler, står thongs for rundt 50% av salget .

"Vi har en så bred demografisk nå," sier Epstein. "Alle fra farmødre til barnebarn bærer våre tråder." Hanky ​​Panky ble født i 1977, da Epstein, en Parsons-trent designer, brukte broderte kinesiske lommetørklær for å skape en lunefull bryst- og trussesett for Orzecks bursdag. Etter hvert som landet utviklet seg med kvinnens frigjøringsbevegelse, ble Epstein inspirert av ideen om å snu hankie, en nydelig viktoriansk epoker, til en "ldquo; trygg, åpenlyst seksuell & rdquo; uttalelse av kvinnelig empowerment. Orzeck, hennes langvarige venn og nabo, var også hennes målgruppe. Orzeck, som tjente en Ph.D. i sosialpsykologi ved Columbia University, elsket den håndlagde gaven så mye de bestemte seg for å bygge opp et undertøysselskap rundt moteelementet. Mens Epstein sydde, ringte Orzeck opp kjøpesentre kjøpere og begynte booking bestillinger.

"Gale laget 12 dusin bras og bikinier for Lord & Taylor på en helg," minnes Orzeck, som fungerer som administrerende direktør i Hanky ​​Panky. "Jeg leste instruksjonene om hvordan å fakturere og laste dem i bilen min og gikk til lastepokkene. "

Hanky ​​Panky vokste sakte, men lønnsomt, og slår $ 1 million i salg fire år etter at selskapet åpnet sine dører.Men det var ikke før 1986 at Hanky ​​Panky introduserte trussene som ville sette selskapet på kartet - den one-size-passer-all thong. Selskapet ønsket å "skape noe som var mer behagelig enn en G-streng, men sexy som en pantie," sier Orzeck.

Word spredes raskt av Hanky ​​Panky's lacey thongs og de pinlige trusse linjene de hjalp med å slette. I 2004 erklærte The Wall Street Journal

Thong et motefenomen, med supermodeller som Cindy Crawford og filmstjerner som Julianne Moore iført selskapets signatur 4811 thong. "Hanky ​​Panky gjør den allestedsnærværende tingen som hver kvinne vet ved navn", sier Claire Chambers, administrerende direktør i Journelle Inc., en New York City-dameundertøy som har båret Hanky ​​Panky's thongs siden den åpnet i 2007. The mani som fulgte nesten sank hjemmelaget virksomhet. Kjører ved salg på rundt $ 12 millioner i året før

Journal

artikkelen dukket opp, ble Hanky ​​Panky etterpå opptatt av store bestillinger fra de store varehusene som det forvrengte for å oppfylle. "Det var skummelt," sier Orzeck. "Men våre entreprenører er familie, og de jobbet sammen med oss ​​da varehusene renset oss ut av vår beholdning så fort." Tapping på selskapets kredittlinje, medstifterne rammet opp produksjonen (Hanky ​​Panky produserer innenlandsk, kontraherer produksjon til små fabrikker i New York-området), utvidet sin salgsstyrke og opprettet en planleggingsavdeling for å hjelpe sine sluttkunder å finne ut hvilke stiler som selger det raskeste, slik at de kunne ombestille mer effektivt.

Til tross for sterk konkurranse fra nasjonale kjeder, er selskapets salg fortsatt sterk og grunnleggerne har ingen planer om å utbetale og gå på pensjon. Hanky ​​Panky utvider nå sin virksomhet gjennom lisensavtale med Collegiate, en høyskole markedsfører og Hello Kitty.

"Vi har et merkenavn som er så sterkt at knock-offsene ikke spiller noen rolle," sier Orzeck, som bemerker at Hanky ​​Panky's thongs retail for $ 18 til $ 20 per pair, trippelt hva et par thongs vanligvis koster populært dameundertøy som Victoria's Secret.

Her er noen leksjoner som Epstein og Orzeck har lært om å bygge et vellykket partnerskap:

1. Finn en partner med komplementære forskjeller.

Til tross for sitt nært samarbeid har Epstein og Orzeck klart definerte ansvarsområder. Epstein er designeren som jobber med kreativt team på nye stiler. Orzeck leder salg, markedsføring og drift. Likevel arbeider begge kvinner sammen for å ta beslutninger og veilede selskapsstrategi.

2. Hold kommunikasjonslinjene åpne. Selv om de jobber på motsatt side av deres 11. etasje Manhattan-kontorlokal, holder Epstein og Orzeck kontakten hele dagen. "Vi respekterer hverandres meninger så mye at, selv om vi har egne spesialiteter, liker vi å gi våre innspill inn i hverandres avdelinger, sier Orzeck.

3. Bygg et ledelsesteam som støtter deg. Uansett hvor talentfull du og din partner kan være, kan du ikke bygge et selskap alene.Derfor har Epstein og Orzeck tatt med det de kaller et "B-team" for å hjelpe til med å håndtere salg, produksjon, lager og andre funksjoner. Det er også en strategikonsulent som hjelper til med å veilede fremtidige planer. "Som vår virksomhet er blitt mer kompleks, har vi stått på våre pålitelige rådgivere for å hjelpe oss med beslutningstaking, sier Orzeck.