Fem kritiske spørsmål Din forretningsplan bør svare

Fem kritiske spørsmål Din forretningsplan bør svare
Hvis jeg kan tilpasse en linje fra John F. Kennedys berømte 1961 presidentinnledningstale for å gjøre et poeng om forretningsplaner: Ikke spør hva du kan gjøre for forretningsplanen din. Spør i stedet hva forretningsplanen din kan gjøre for deg. Spørsmål om prising, ansettelse og andre faktorer kan øke når virksomheten vokser.

Hvis jeg kan tilpasse en linje fra John F. Kennedys berømte 1961 presidentinnledningstale for å gjøre et poeng om forretningsplaner: Ikke spør hva du kan gjøre for forretningsplanen din. Spør i stedet hva forretningsplanen din kan gjøre for deg.

Spørsmål om prising, ansettelse og andre faktorer kan øke når virksomheten vokser. En detaljert og ofte revidert forretningsplan skal hjelpe deg med å svare på dem. Å få disse svarene kan hjelpe deg med å holde dine langsiktige mål i tankene når du styrer bedriften mot kortsiktige milepæler.

Her er fem sentrale spørsmål og hvordan forretningsplanen din skal hjelpe deg med å svare på dem:

en. Er prisen min riktig?

Det er to viktige komponenter i prisen som bør inngå i forretningsplanleggingen din:

  • Vurder om prisen er i tråd med meldingen. Hvis du sier at du tilbyr et høyverdig tilpasset produkt eller en tjeneste, kan du ikke legge inn en lav pris uten å motsette din egen markedsføringsmelding. Du bør sette prisene i henhold til den relative verdien du tilbyr, eller risikere å forvirre ditt potensielle marked.
  • Din forretningsplan bør inkludere inntekter og kostnader på basis av hver enkelt enhet, dine totale direkte kostnader og overhead. Disse faktorene kan hjelpe deg med å etablere begrensningene knyttet til å gjøre nok fortjeneste. Du må dekke kostnader, som kan inkludere kostnader utover de direkte kostnadene ved å kjøpe det du selger, for eksempel leie og lønn.

Relatert: Tre måter å heve priser uten å miste kunder

2. Kan jeg ha råd til å ansette?

Spesielt når du kjører et nytt selskap, kan du kanskje ikke tenke at å ansette flere ansatte kan hjelpe deg med monteringslisten over oppgaver som må gjøres. Hva ville skje hvis du hyret en ekstra selger? Kan en ekstra administrator løse noen av problemene dine?

Gå tilbake til forretningsplanen din og avgjør hva som skjer med prognoser hvis du legger til ekstra lønn og fordeler. Gjett om forbedringen i menneskekraft vil legge til inntektene dine, eller kutte kostnader.

Eller kanskje du bør vurdere å ansette en kontraktsarbeider. Selvfølgelig er å ansette noen nesten alltid billigere - men bare hvis det er et langsiktig behov som gjør det mulig å legge til faste kostnader. Hvis det er et kortsiktig behov, vil kostnaden ikke påvirke din overheard for alltid.

Uansett vil ikke disse tallene eliminere usikkerheten, men det kan gjøre det lettere å forstå variablene.

Relatert: Hvordan s kan lure topp talent fra Big Business

3. Implementerer jeg strategien min?

Test din strategiske tilpasning: Har dine milepæler, utgifter for markedsaktiviteter og nytt produkt- eller tjenesteutvikling, og relaterte utgifter, de samme prioriteringene som reflekteres i strategien din?I min forretningsplanlegging har jeg gjentatte ganger kommet inn i klientsituasjoner der folk sier en ting i sin strategi, men gjør noe annet i sine handlinger og utgifter.

Du sier for eksempel at du skal understreke din omfattende datakompetanse i strategien, men du betaler servicepersonalet under markedsrenten. Eller du sier at du skal legge vekt på den ene siden av produktlinjen, men annonseringskostnadene legger vekt på den andre.

4. Har jeg råd til å flytte?

Noen ganger må nye bedriftseiere flytte for å bidra til å redusere kostnadene, eller ønsker å dra nytte av et førsteklasses salgsområde. Hvis du trenger å bytte plassering, gå tilbake til dine grunnleggende tall og bryte problemet inn i forretningsplanens deler.

Estimere hvor mye mer din månedlige leie vil være på den nye plasseringen. Vurder også dine flytende kostnader, kostnader for å fikse opp den nye beliggenheten og kostnadene ved virksomheten tapt mens du er absorbert i farten.

Juster deretter salgsforespørselen din for å legge til i tilleggsvirksomheten du vil kunne gjøre der, eller kostnadene du kan klippe. Hvis du ikke ser nok langsiktig forbedring, bør du kanskje ikke bevege deg.

5. Stanser jeg min egen vekst?

Gå tilbake til forretningsplanen din og gi antagelsene et nytt utseende. Vurder målmarkedet og strategien, og legg til i virksomheten din og særegne forskjeller. Er bedriftens tilbud matchet ditt marked? Sender du de riktige meldingene til de riktige menneskene?

Relatert: Tre ting å huske på når du skaler en bedrift raskt

Tenk på ting du lett kan legge til for å selge mer per kunde. Er det noen lavhengende frukt du mangler? Kanskje dine restaurantkunder, for eksempel, vil ha krus, t-skjorter eller desserter. Kanskje dine datatjenesterskunder vil ha automatiske sikkerhetskopieringstjenester eller systemoppgraderinger.

Se nå på markedsføring. Er budskapet ditt forandret nok til å matche endringer i markedet? Er markedsmixen tilpasset teknologi og media og sosiale endringer? Hva om du brukte mer penger og tid på markedsføring? Kan du øke salget?

Din forretningsplan er ikke et statisk dokument - det er ditt beste verktøy for styring av virksomheten din. Å svare på disse spørsmålene med jevne mellomrom kan bidra til å holde langsiktige mål i tankene mens du justerer dine umiddelbare skritt og handlinger.