Finne vekst ved å endre tankene dine

Finne vekst ved å endre tankene dine
Det er en langvarig hemmelighet i Silicon Valley som begynner å lekke ut. Hvis du ser deg rundt på noen av de nyeste milliarder dollar selskapene, vil du oppdage at de fleste av dem ikke har nådd disse høyder gjennom tradisjonell markedsføring. I stedet gjorde de det med en ny tankegang som ser på hver aktivitet gjennom en linse: det er verdi som et verktøy for å kjøre målbar vekst.

Det er en langvarig hemmelighet i Silicon Valley som begynner å lekke ut. Hvis du ser deg rundt på noen av de nyeste milliarder dollar selskapene, vil du oppdage at de fleste av dem ikke har nådd disse høyder gjennom tradisjonell markedsføring. I stedet gjorde de det med en ny tankegang som ser på hver aktivitet gjennom en linse: det er verdi som et verktøy for å kjøre målbar vekst. Det er radikalt fokusert og svært annerledes enn den gamle skolen markedsføring av generell bevissthetsbygging - og det er nøkkelen til suksess for dagens stigende superstjernefirmaer som Square, Uber og Airbnb. I dag er det et navn for det: & ldquo; vekst hacking. & Rdquo; Men hva er denne tilnærmingen, og hvordan kan det fungere for virksomheten din?

I løpet av min tid i dalen så jeg denne trenden, og tilbake i 2010 utgjorde termen & ldquo; vekst hacker & rdquo; som en måte å uttrykke forskjellen mellom mer tradisjonelle markedsførere og en voksende gruppe av vekstorienterte spesialister som jobbet ved disse oppstartene. Disse veksten hackere kom fra ulike bakgrunner, inkludert markedsføring, salg og engineering. Men det er ikke så mye bakgrunn og trening som gjør noen til en vekst hacker - det er prioriteringer og tilnærming. Vekst hackere fjerne tradisjonelle markedsføringsfunksjoner som & ldquo; bygge bevissthet & rdquo; å fokusere rett og slett på veksten av selskapet - fra brukerbaser til inntekter.

En veksthackers sanne Nord er vekst. Det er en måte å se på virksomheten din, som er både kreativ og svært analytisk for å identifisere muligheter som virkelig vil flytte nålen. Det er derfor, uansett hvilken stilling du har, bakgrunnen din eller størrelsen på bedriften din, med riktig tankegang og tilnærming, kan du også hack din bedrifts vekst.

Relatert: Hemmeligheten til å selge merkevaren din med en setning

Når du sier alt dette, bør du ikke bli fanget opp i begrepet & ldquo; vekst hack & rdquo; eller & ldquo; vekst hacker. & Rdquo; Det som er viktig er ikke terminologien, men de viktigste konseptene som informerer den. Det handler om å være vekstfokusert i stedet for markedsføringsfokusert. Det handler om å søke autentisk, bærekraftig vekst ved hjelp av systematiske, analytiske, innovative og kreative strategier. Det handler ikke om å bygge bevissthet, bekymre seg for merkevarekampanjer eller PR. Det handler om å koble produktet til målmarkedet. Mer enn noe, handler det om å gjøre det så raskt og rimelig som mulig.

Så hvordan lager du denne nye tilnærmingen for deg? Hvor kan du se for å finne ideer og inspirasjon for hacking av virksomheten din?

Du kan ikke lære å være en hacker fra bøker. Bøker blir utdatert for fort, og blir felles kunnskap, som fortynner en mulighet for en kant. Det betyr imidlertid ikke at du bør hoppe over dem helt.Bøker er uvurderlige for å lære grunnleggende som posisjonering, brukerpsykologi og så videre. Du bør dra nytte av de store ressursene der ute og bruke bøker til å bygge en solid kunnskapsbase for å veilede og informere din innsats.

For å nevne bare noen få plasseringer: Kampen for ditt sinn av Al Ries og Jack Trout, Lean Analytics av ​​Alistair Croll og Benjamin Yoskovitz, og The Startup Owner's Manual av Steve Blank er alle gode for å etablere et arbeidskunnskap om prinsipper som informerer veksten hacking.

Selv om bøker er gode for grunnleggende, må du gjøre deg kjent med den nyeste og beste vekstindustriens praksis og strategier, noe som bringer oss til andre steder for å skarpere veksthackekompetanse og instinkter - Internett. Så mange talentfulle bedrifter og enkeltpersoner deler sine ideer via blogger og Twitter, så betrakt disse som din go-to kilde for friske ideer, inspirasjon og taktikk. Inngående. org, usv. com, og growthhackers. com er alle gode steder å se hva utøvere gjør og hvordan de tenker på ting.

Relatert: The One Great Brands

Søk etter personer som har jobbet for de selskapene du vil etterligne og folk du er inspirert av. Bare husk at ting går veldig raskt på nettet, så en artikkel fra bare et år siden kunne være helt irrelevant i dag.

Kanskje viktigst, over lesing og forskning, er det kritiske behovet for å utvikle en dyp, helhetlig forståelse av kunden din. Du må & ldquo; komme ut av bygningen & rdquo; Se på ting fra kundens perspektiv - og lær så mye du kan om dem via alle tilgjengelige aviser, inkludert analyse, oppmåling, brukertesting og faktiske ansikt til ansikt samtaler.

Når du forstår hvorfor produktet appellerer til dem, så vel som eventuelle innvendinger de måtte ha, kan du gjøre en bedre jobb for å møte deres behov. Dette går utover overflatenivåforståelse og kundedemografi. Det jeg snakker om er dyp analyse, og graver inn svarene for å finne unike muligheter for vekst.

For eksempel oppdagede Airbnb-ledere suksess da de innså at ved å automatisk krysse innlegg fra Airbnb til Craigslist, kunne de nå et massivt nytt publikum. Vinkelsirkel, en populær Facebook-app, fant varig vekst etter en dyp gjennomgang av sin analyse viste at mamma var den viktigste aktivitetskilden på sin app. Selskapet endret sitt navn til Circle of Moms og fokuserte relentlessly på å betjene sine beste kunder. Det er disse typer muligheter som veksthackere ser etter rundt hvert hjørne.

Kombinere alle tre komponentene - grunnleggende, ferske nye ideer, en dyp kunnskap om kunden din og en lidenskap for å finne unike, nye måter å vokse - vil låse opp epiphanyen som fører til autentisk vekst for virksomheten din.

Når du forstår grunnleggende for veksthacking og har noen innovative strategier du vil søke, kan du bruke din forståelse for kundene dine for å anvende disse prinsippene på en måte som gir mening i sammenheng med deres behov, motivasjoner, ønsker, og innvendinger.

Dette er nøkkelen til enhver vellykket veksthakk - kreativt å bruke en unik innsikt om kundene dine på en ny og nyskapende måte å nå dem, en som forbinder produktet med flere av dem som er bundet til å elske det. Nå vet du hvordan du kommer i gang. Det neste trinnet er å finne den kanten for virksomheten din. Tenk som en vekst hacker, og ta bedriften til nye høyder.

Relatert: Hvorfor bygge et personlig merke er ikke for alle