Faren for å være franchisetaker nr. 1

Faren for å være franchisetaker nr. 1
Er det lurt å bli en av de første franchisetakene i et nytt franchisesystem? Visst, det er et spennende forslag å komme inn i første etasje av det som forhåpentligvis er et superstjernekonsept. Og det kan være spesielt lukrativt hvis oppstartskostnader (sammenlignet med det som er etablert franchise) er lave.

Er det lurt å bli en av de første franchisetakene i et nytt franchisesystem?

Visst, det er et spennende forslag å komme inn i første etasje av det som forhåpentligvis er et superstjernekonsept. Og det kan være spesielt lukrativt hvis oppstartskostnader (sammenlignet med det som er etablert franchise) er lave.

Men selvfølgelig er ulempen at noen nye franchiser ikke overlever reisen og blir begravet i umarkede graver underveis.

Før du kjøper inn i et ungt eller uprøvd system, er det viktig å veie fordeler og ulemper. De fleste tenker på unge franchiser som små oppstart, men det er typisk tre typer virksomheter i denne kategorien, inkludert etablerte selskaper som endelig har bestemt seg for franchise. Fellesnevneren er at hver ber deg om å investere når det er lite eller ingen dokumenterte resultater fra andre franchisetakere som har gått foran deg.

Her ser du på de vanligste typene nye franchise muligheter - og spørsmålene du bør spørre før du registrerer deg:

1. Det modne selskapet som er nytt for franchising. I denne situasjonen har selskapet typisk mange års erfaring og har åpnet en rekke selskapseide enheter. Folkene på toppen kjenner virksomheten inne og har utarbeidet feilene i driftsmetodene. Den eneste overgangen selskapet trenger å gjøre, er å lære å jobbe effektivt med franchisetakere i stedet for ansatte (og ja - det er stor forskjell mellom de to). Dette er vanligvis den minst risikable unge franchisen å investere i, men det kan fortsatt være en utfordring å håndtere voksende smerter.

Spørsmål å spørre: Hvordan er treningsprogrammene dine for nye franchisetakere forskjellig fra tidligere treningsprogrammer for nye ansatte? Hvilke støttesystemer har du på plass for franchisetakere, for eksempel manualer, DVDer eller online-intranett? Er du villig til å behandle franchisetakere som bedriftseiere?

Relatert: Hva du bør vurdere før du kjøper en franchise

2. Det erfarne franchisefirmaet som endrer sin tradisjonelle driftsmodell til noe nytt. La oss innse det, de fleste bedrifter endrer ikke sin forretningsmodell med mindre de er i trøbbel. Vi ser mye av dette i dagens marked, spesielt med detaljhandel og diskretionær service, da den fortsatte lavkonjunkturen har hamret franchisetakernes resultater. Selv om selskapet kan ha et stort navn på markedet og betydelig driftserfaring, er det lite forsikring om at den "nye" driftsmodellen vil lykkes til en gruppe nye franchisetakere har tatt testen. Du må virkelig vurdere risikoen nøye, fordi en ubevisst modell bare er det.

Spørsmål å spørre: Hvilken forskning og testing støtter forslaget om at denne nye modellen vil fungere bedre enn den gamle?Hvor mange enheter av den forrige modellen har mislyktes de siste to årene? Hvor mange forventer du å tape i de neste to årene? Hvilke endringer har blitt gjort i markedsføringsprogrammene dine for å støtte den nye modellen, og hvordan vil du tildele markedsføringsstøtte og dollar i fremtiden mellom de nye og gamle modellene?

Relatert: Tre Franchise Industries to Watch

3. Det ganske unge selskapet som er nytt for franchising. Du må beundre deg som har tillit til å starte et selskap og deretter starte franchising med liten eller ingen praktisk erfaring. Slik begynte de fleste av de store franchise-selskapene å starte - Ray Kroc av McDonalds eller Fred DeLuca av Subway er bare to eksempler. Når det er sagt, er dette langt den risikabeltste risikoen å investere i. For hver suksesshistorie er det dusinvis av andre som ikke lyktes. Som en ny franchisetaker i et ungt system må du lide ikke bare gjennom din egen læringskurve, men også franchisegiveren. Faktisk kan det være lurt å finne en annen franchise med et velprøvd track record eller ellers vente et år eller to for å se om det unge selskapet kan skape et pålitelig suksessmønster med andre nye franchisetakere.

Hvis du bestemmer deg for å ta risikoen uansett, kan fordelene ved å være en pioner - nemlig bedre økonomiske vilkår og intime forhold til toppledere - være bra hvis bedriften lykkes.

Spørsmål å spørre: Har selskapets ledere tidligere erfaring med å vokse et franchisefirma, eller jobber de med rådgivere som gjør? Har selskapet tilstrekkelig kontantreserver til å vær noen storm i løpet av den første rampeperioden? Hvor mange trening og støtte folk har, og hva er deres bakgrunn og erfaring? Hvilke slags rabatter på gebyrer og andre utgifter tilbyr du til den første gruppen av pioner-franchisetakere?