Kan en forretningsplan bekjempe frykten for det ukjente?

Kan en forretningsplan bekjempe frykten for det ukjente?
Du leser India, en internasjonal franchise av Media. I forrige uke var vi forpliktet til å gi detaljhandelstilgangsstrategi for en klientklient . Kampanjen er en første gang, og ønsker å utnytte sine tiår med yrkeserfaring i kategorien og lansere en premium kvinners bruksklær. Etter noen møter følte vi at nøkkelbeslutningsmannen var bekymret.

Du leser India, en internasjonal franchise av Media.

I forrige uke var vi forpliktet til å gi detaljhandelstilgangsstrategi for en klientklient . Kampanjen er en første gang, og ønsker å utnytte sine tiår med yrkeserfaring i kategorien og lansere en premium kvinners bruksklær.

Etter noen møter følte vi at nøkkelbeslutningsmannen var bekymret. Dette forundret oss som erfaring, kategori kunnskap og evne var fritt tilgjengelig. Det var da vi innså at nummer ett problem var - frykt for det ukjente.

I vårt arbeid som forretningskonsulent innser vi dette for å være nummer ett problem beslutningstakere står overfor. Problemet blir forstørret hvis det er en oppstart og beslutningstakerne er første gang s. Nøkkelen til å hjelpe dem med å overvinne denne frykten er å kaste lys på situasjonen på en praktisk måte. Vi gjør dette ved å gi en fakturerdrevet forretningsplan.

I ordene til Peter Drucker blir "Hva som blir målt blir klart". Bevæpnet med forretningsplan basert på fakta, innsikt og relevante data, kan førstegang s ta sikte og informerte beslutninger. Dette hjelper dem med å overvinne frykten for det ukjente.

Noen svindelkoder gitt her, vil bidra til å skape et verktøy som gir bedriftseiere en følelse av kontroll overfor usikkerhet:

Behandle det som et levende dokument: Planen Er ikke etset i stein

I dagens VUCA-verden er det umulig å ha presis informasjon. Forretningsplanen vil endres ettersom mer informasjon kommer til syne og forutsetninger endres. En første gang må balansere henne "gut" med faktabaserte anbefalinger og endre planen mens hun beveger seg.

Eksempelvis. For en ny stiftfôr lansering har vi utarbeidet en salgsplan basert på en Klasse A Outlets / Key Accounts dekning strategi. Under engasjementet innså vi at en on-line kanal, som vi hadde undervurdert, kunne levere flere volumer enn andre kombinert. Dette ble bygget inn i neste iterasjon av planen.

Ikke vent på den perfekte informasjonen, start med estimater og finjuster mens du går.

Inntektsberegning: Få innspill fra handels- eller potensielle kunder

Trade tilbakemelding knyttet til salg estimater og akseptabelt prisklasse er kritisk. Vi anbefaler alle første gangs møter og snakker med deres potensial og kunder. Dette har stor innvirkning på produktutvikling, service og prisstrategier.

E.g. Mens vi jobbet med vår klientklient, opprettet vi en merkevareboks, trimmer og emballasjedesign som bidrar til å vise utvalget. Vi tok ham sammen for å møte kategorihuvder av ulike varehus. Partnerns tilbakemelding på omfanget eller prisen er kritisk innspill - som uten å inkludere tilbakemelding, vil planen være en enkel "excel" -øvelse.

Kostnad for detaljhandel: Plassering Kommer til en pris

Hvis et firma forsøker å lansere et varemerke - det er viktig å bygge en tidsbundet geografisk og kanalutvidelsesplan. Dette skyldes at detaljhandel er dyrt og har en usikker gestasjonsperiode. Første gang s kan undervurdere hvor mye tid det vil ta å bryte selv da mange kostnader ikke er tydelige uten praktisk operativ opplevelse.

Eksempelvis For en personlig produktlansering opprettet vi en femårig ekspansjonsplan med tre kanaler - inkludert egne butikker, kjøpesentre og multi-merkevareforretninger. Vi estimerte de ikke-skjønnsmessige kostnadene, inkludert salgsteam, salgsfremmende kampanjer, detaljhandelskonstruksjon osv. Dette tillot kunden å ta en avgjørelse om hvor mye penger han var klar til å investere i dette nye ventureet.

Detaljerte faktabaserte kostnader gjør det mulig for første gang å øke de nødvendige midlene. Og å ha tilstrekkelig penger til å opprettholde lansering eller utvidelse er vanligvis den viktigste utfordringen for alle forretningsfolk.

Interne kostnader: Ikke-skjønnsmessige utgifter til å starte operasjoner

Dette er normalt lettere å bestemme ettersom kostnadene er i kontroll over firmaet. Vårt innlegg på prisstrategien gir tips om å samle alle virksomhetsutgifter og ikke bare materielle kostnader (//www.centricbrandadvisors.com/pricing-strategy-for-profitable-growth/). <99 At slutten av dagen, en første gang må man arbeide med interne kostnader og salgsestimater for å bestemme fordelene med å oppskalere i ulike scenarier. Jo mer nøyaktige salg og interne kostnader anslår, desto større er sjansen for at den riktige avgjørelsen blir tatt.

Eksempelvis Handel tilbakemelding for en Home Appliance klient tydelig indicatedthe MRP av et nytt tilbud var for høy. Etter mye diskusjon skjønte vi at den primære årsaken til den høye MRP var en - betydelig høye inngangskostnader. Videre med dagens spesifikasjoner som brukes, vil salg av produktet til en rimelig MRP føre til tap.

Arbeidet bakover har kunden oppdaget at den opprinnelige designkostnaden er nøkkelbarrieren for rettssaken. Derfor gikk firmaet tilbake til tegnebrettet og vendte tilbake med et lavere pris - like effektivt produkt. Dette ble godt mottatt av både handel og forbruker. Salg påbegynt og driften blir lønnsom.

I Summation

Frykten for det ukjente er ekte. For en første gang bidrar en detaljert, fakturert forretningsplan til å ta 'go-no go' -avgjørelser - fordi det bidrar til å eliminere tvetydighet. Som alltid har det harde arbeidet som går inn i å skape denne planen, direkte innvirkning på evnen sin for å lette den riktige avgjørelsen.

I vår erfaring er kundens innsikt, markedets tilbakemelding og en forsvarlig forståelse av merkets fordeler viktige søyler som dette levende dokumentet er bygget på. Med en godt utformet forretningsplan, kan første gang bevege seg fremover med tillit.