Unngå disse finansieringsfeilene som dræper forretningsvurderinger

Unngå disse finansieringsfeilene som dræper forretningsvurderinger
Finansiert virksomhet som ikke stole på dårlige kilder til gjeld, går langt for å gjøre et selskap attraktivt for kjøpere og sikrer at det henter en attraktiv verdsettelse. Men valgene som gir en god balanse skjer ikke over natten; Det tar mange års forberedelse for å sikre de best mulige salgsårene senere.

finansiert virksomhet som ikke stole på dårlige kilder til gjeld, går langt for å gjøre et selskap attraktivt for kjøpere og sikrer at det henter en attraktiv verdsettelse. Men valgene som gir en god balanse skjer ikke over natten; Det tar mange års forberedelse for å sikre de best mulige salgsårene senere.

Det er en god tid å selge en liten bedrift: i første kvartal 2017 sluttet 2,368 avtaler, opp 29 prosent fra året før, ifølge BizBuySells Insight Rapportere. Imidlertid slo kun en av fem oppføringer på nettmarkedet for å selge småbedrifter en avtale i 2016. Å ha god finansiering er blant de viktigste faktorene som fører til vellykket salg. På sitt enkleste, er attraktive bedrifter finansiert av god gjeld, mens uattraktive virksomheter er bygget på dårlig gjeld. Ofte bestemmer beslutninger om økonomi tidlig i livet til en bedrift om en virksomhet kan selges med suksess år etter år.

Relatert: Ekspertråd for å hjelpe deg å forberede seg på å selge virksomheten din

God gjeld faller inn i tre kategorier :

  1. Finansiering for å erverve anleggsmidler som forbedrer arbeidsflyt og effektivitet eller som letter effektiv utnyttelse av arbeidskraft eller eiendeler.
  2. Gjeld for å erverve eiendomsmegling som kan selges med virksomheten eller holdes etter salget som en ekstra inntektskilde
  3. Arbeidskapitallån og linjer som hjelper virksomheten til å vokse.

Start med en gjennomgang av finansiering og utnyttelse av anleggsmidler.

Bedrifter bør ha god, permanent finansiering på plass i minst tre år for å skape mest effektive, kontantstrøm positive organisasjon. Planleggingen starter med en gjennomgang av finansieringen av anleggsmidler. For eksempel er utskrift og byggefirmaer kjent for å kjøpe high-end utstyr som ofte er underutnyttet. Hvis det utstyret bare brukes 20 prosent av tiden, skaper det en fast gjeldskostnad knyttet til variable inntekter som gjør virksomheten til en dårlig tjeneste ved å opprette en balanse der kontantstrøm ikke begrunner gjeld. Siden kjøpere bare bryr seg om repeterbar kontantstrøm, vil sluttresultatet bli en lavere kjøpesum.

s som ønsker å selge, bør gjennomgå alle slike balanseførte midler for å sikre at selskapet har god økonomisk helse. En virksomhet som bruker gjeld til å finansiere eiendeler som er underutnyttet, inkludert maskiner og eiendommer, bør rette opp situasjonen. For eksempel, hvis en eiendel blir underutnyttet, gir det mer sans for å selge aktiva, pensjonere gjelden og underkontrakten som fungerer.

Relatert: Planlegger å selge firmaet ditt om få år? Du har jobb å gjøre nå.

Kjøpere misliker dårlig gjeld, som faller inn i tre kategorier:

  1. Gjeldsfinansiering underperformerer eiendeler eller fast eiendom, som beskrevet ovenfor
  2. Betydende kredittkortgjeld blir brukt som arbeidskapital fordi virksomheten har ikke tilstrekkelige kredittkort
  3. Høye rentebetalinger.

Selv om lånene kan være enkle og enkle å registrere seg på nettet, er lån med renten på 20 prosent årlig eller enda høyere en avslag for en ny kjøper . Mens dårlig gjeld kan holde virksomheten borte, signaliserer de at virksomheten kan være vanskelig å finansiere.

Å ha riktig type finansiering sikrer at virksomheten fungerer effektivt og har reell kontantstrøm som kan repeteres og vil fortsette etter salget. Hvis du for eksempel tar på et stort lån for å oppgradere maskiner på en måte som vil øke salget nok til å betjene gjelden, er det fornuftig for en bedrift som en pågående bekymring, men gjør det like før et salg vil redusere resultatet av det salget med mindre kontantstrømmer øke tilsvarende.

Relatert: 5 Feil som skal unngås under avslutningsplanlegging

Unngå årsskatt og regnskapsmanøvrer som reduserer inntekter.

Alle som håper å selge sin virksomhet bør også ta seg av å unngå eventuelle skatteunddragelsesordninger for eksempel faktureringskunder etter årsskiftet, betalte fakturaer tidlig, eller kjøpe ekstra utstyr eller kjøretøy for avskrivning avskrivning. Slike tiltak drifter inntektene og presser kostnadene opp kunstig, og kan gjøre det vanskelig for kjøperen å forstå virksomheten din og hvordan han eller hun kan gjøre det lønnsomt. Det er aldri en god ting når du prøver å selge en bedrift.

s som tok for tidlig investering utenfor, enten fra risikovillig kapital eller andre steder, og måtte gi opp for mye kontroll over virksomheten i retur for at kontanter kan finne det vanskelig å få prisen de vil ha år senere i et salg fordi de eier også liten av en prosentandel av deres selskap. Slike selskaper ville ha vært bedre å hente mindre penger fra venner og familie- eller engel investorer for å starte opp virksomheten og beholde kontrollen.

Relatert: Her er hvorfor du må begynne å forberede virksomheten din til salgs i dag

Eiere som tok på seg partnere i retur for kontanter tidlig, bør ha skriftlig avtale for å unngå eventuelle problemer senere når det gjelder salg av selskapet. Bilde, for eksempel en toppkokk med en partner som ga kontant for å sette opp en restaurant. I denne type bedriftseksamen kan en forbruksavtale spare mye hodepine senere.

I løpet av tiårene håper ca 10 millioner småbedriftseiere å selge selskapet for å gå i pensjon. Bedrifter som henter gode verdsettelser vil ha gode prosesser og metoder som skaper fortjeneste, og vil ha økonomiske resultater som viser positiv egenkapital, opprettelse av goodwill og kontantstrøm som er tilstrekkelig til å betjene gjeld og betale den nye eieren en god lønn.