Affiliate markedsføring er ødelagt, men e-handelsbedrifter kan tilpasse

Affiliate markedsføring er ødelagt, men e-handelsbedrifter kan tilpasse
Vi har alle hørt digitale markedsførere si, "Du trenger ikke å selge reklame på nettstedet ditt, du kan bare ta en prosentandel av et salg gjennom affiliate markedsføring!" Selv om det kan ha vært sant for fem år siden, har affiliate markedsføring endret seg dramatisk - for verre. Mye av handlingen har nå morphed i kupong affiliate nettsteder som Coupon Craze og eBates.

Vi har alle hørt digitale markedsførere si, "Du trenger ikke å selge reklame på nettstedet ditt, du kan bare ta en prosentandel av et salg gjennom affiliate markedsføring!"

Selv om det kan ha vært sant for fem år siden, har affiliate markedsføring endret seg dramatisk - for verre. Mye av handlingen har nå morphed i kupong affiliate nettsteder som Coupon Craze og eBates. Det håner tankene hvorfor noen av de største handelsmenn i verden støtter disse nettstedene så helhjertet, fordi de faktisk betaler dem for salg de allerede har gjort.

Målet for alle e-handelsmarkedsførere bør være inkrementell salgsvekst, men Det er vanskelig å gjøre når du betaler to ganger for et inkrementalt salg med disse kupong-tilknyttede nettstedene.

Relatert: Hvordan Fusion Marketing kan hjelpe din bedrift

Hva er ødelagt?

For uinitiert: Du vet hvordan når du sjekker ut online, er det alltid et felt for en kupongkode? Selvfølgelig har du nå lært å gå online og søke etter kuponger fra butikken. Du kan gjøre det for sko, elektronikk eller helseprodukter. (Jeg gjør det for domenenavn.) Du er glad, fordi du sparte penger du ellers ville ha brukt.

Hvis du er butikkinnehaveren, ser du umiddelbart problemet. Det var en bruker som skulle kjøpe noe til full pris, og på den måten skriver de inn en kupongkode og kuttes inn i din margin. Nå må du betale det tilknyttede nettstedet for noe som de ikke en gang henviser til , en kommisjon til megleren, og tilbyr rabatt på kjøpet. Ugh!

Hvordan affiliate markedsføring skal fungere.

I en verden der alt i affiliate markedsføring jobbet, ville en kunde gå på kupongskjøring for å bruke det som en oppdagelsesplattform. I dag er det motsatt!

Nettsteder som RetailMeNot sier at de kuraterer de beste tilbudene for sine besøkende, men de gjør det ikke. Affiliate-nettsteder skal teoretisk fungere som Groupon og drive inkrementelt salg, men Groupon og Teambuys avtaler går ikke inn i faktisk kundeoppkjøp. Forbrukerne og selgerne begynner også å føle seg "daglig trøtthet" også.

Relaterte: Hemmelighetene til å utnytte den umettelige forbrukerappetitten for mobilkuponger

Tidligere å kutte ut mellommannen.

Markedsførere har blitt avhengige av tilknyttede meglere som Commission Junction (nå CJ Affiliate), LinkShare (nå Rakuten Marketing Network ), og eBay til å håndtere deres tilknyttede salg. I stedet for å avhenge av meglere, hva med å vise affiliateforhandlers salg ved å gi dem begrenset tilgang eller til og med skjermbilder til Analytics-kampanjene dine? Tidligere vil du få tilgang til fantastiske nettsteder som kan øke ditt inkrementelle salg og få navnet ditt der ute ved å betale megleravgift.

Tider har endret seg. Du vil ikke se noen inkrementelt salg i dag fra å betale megleravgift. Jeg anbefaler direkte å ringe til det unike nettstedet eller utgiveren du vil ha for din partner. Gjør din egen avtale uten å gå gjennom en megler.

Omfordel ditt tilknyttede budsjett for din beste markedsføringsinnsats.

Ved å kutte ut affiliateen, får du leke med flere ressurser. Omfordele pengene du brukte for affiliate markedsføring til velprøvde kundeoppkjøpskanaler hvor salgene dine er gode, og noe av det å utforske nye oppkjøpskanaler.

I mellomtiden kan du bygge din egen kupongside og optimalisere sidene for å drive søketrafikk. Det kan kutte litt i marginene dine, men i det minste vil du ikke unødvendig betale en affiliate markedsfører. For eksempel har Felt Noir begynt å bruke kupongkoder som har gode SEO-resultater uten å utnytte noen tilknyttede nettverk (Disclosure: Jeg er en partner med Felt Noir på dette initiativet).

Affiliate markedsføring er dårligere om dagen, men du kan fortsatt utvikle inkrementelt salg ved å arbeide for å bli uavhengig av dagens system. Du kan opprette en robust salgstratt som ikke er avhengig av tredjeparter, mens alle andre fortsetter å følge lederen, jakte på mindre og mindre avkastning.

Relatert: Hvordan affiliate markedsføring kan fungere for s