7 Faktorer som skal vurderes med gratis v. Betalt offentlig tale

7 Faktorer som skal vurderes med gratis v. Betalt offentlig tale
-Napoleon Hill Målet med å snakke foran et publikum er ikke så enkelt som å levere en tale i din nisje og få betalt en sum. Det er ubegrensede muligheter som kommer med å snakke annet enn å bare motta en sjekk. Når du ennå ikke har etablert deg som en høy

-Napoleon Hill

Målet med å snakke foran et publikum er ikke så enkelt som å levere en tale i din nisje og få betalt en sum. Det er ubegrensede muligheter som kommer med å snakke annet enn å bare motta en sjekk. Når du ennå ikke har etablert deg som en høyttaler, kan du vurdere å snakke gratis eller til svært lave kostnader for å øke eksponeringen. Som en erfaren høyttaler, kan det hende at en avtalefradrag høster enorme fordeler både i inntekter og nye muligheter. Her er noen grunner til å vurdere hvordan du best muliggjør maksimal kompensasjon neste gang du har en invitasjon til å snakke. for nye kunder / fiske i nye dammer

Når du snakker, bør du være på utkikk etter nye kunder. Jeg har alltid sett på gratistalende konserter som en måte å generere nye kundeemner på. Du kan ikke direkte selge produktet eller tjenestene dine fra scenen, men når du får eksponering for nye målgrupper, er det større spillet for deg å lande hva jeg vil kalle en

hvaleklient

. Når du kommer ut der, er talegebyret ikke prisen, landing av bedriftskontrakter eller landing av flere kunder er hva du bør være etter. Hva om du finner noen som vil betale deg 10 ganger din standardtalende avgift som din nye klient? Du kan enkelt dekke dine "tap" og vurdere det som en seier!

Nøkkelen til dette å være et vinnende scenario er å virkelig kjenne publikum på forhånd. Bli kjent med hvem deltakere og andre høyttalere vil være, spesielt hvis du skal selge et produkt eller en tjeneste fra scenen. Det er viktig å kjenne publikumets potensial før de bestemmer seg for å snakke - og absolutt før man forfalter noen talende avgifter. Spør hendelsespromotoren for innsikt, og gjør din egen forskning om typen tilknytning eller gruppe du vil være foran. Du kan ende opp med å lande den største kontrakten i karrieren din. Legge til verdi kan vinne deg Gig

Mens andre høyttalere kjemper med arrangementspremiere over pris, ved å legge til verdi for et arrangement, vil du bli invitert til å snakke uten å måtte konkurrere i det hele tatt. Ved hjelp av denne strategien fikk jeg konserten jeg var på nesten hver gang. Du ser, arrangementsprosjektører har stramme budsjetter som de må følge. Hvis du godtar å snakke billigt eller nesten ingenting - ser du automatisk ut til sponsoren. Trikset for å tjene penger på situasjonen, slik at jeg er lønnsom uavhengig av gebyret mitt, er å tilføre verdi til arrangementet.

Hvis en hendelse sier at de har et budsjett på $ 5000 for å kjøpe en høyttaler, kan du komme inn og si at du kan gjøre det for $ 2000 hvis de vil kjøpe 250 kopier av boken din. Du kan gjøre nær $ 5000 med de to kombinert, men nå ser du fantastisk ut til arrangøren fordi deres deltagere får opplevelsen til en stor høyttaler, og de får hver en kopi av boken, noe som føles som en uventet gave til dem. Til arrangøren er dette en stor seier fordi de bare har så mye budsjett. Det blir en vinn-vinn-situasjon for deg

og

arrangørene som skiller deg fra andre høyttalere.

Forståelse av lønnsomhet Avhenger av å være gratis eller gratis på vinkelen din fra arrangementet. Hvis du vurderer vekst som lønnsomhet, er det uendelige vinkler på hva du kan snakke om uten å snakke gratis. Plass til opplæring og nytt innhold

Du kan bruke ditt talende engasjement som trening - du kan registrere deg selv og spille det er tilbake for å forbedre dine ferdigheter. I hovedsak reinvesterer du til å utvikle deg selv som en høyttaler. Personlig har jeg tatt muligheter til å snakke som en måte å skape oppdatert innhold og å teste ut svaret. Jeg har da snakket talen til innhold - fra høydepunktene i PowerPoint, til artikler og sosiale medier. Du kan også utnytte opplevelsen som innhold for å lage din neste bok.

Kryssalg

Dette spiller inn om du har en ny bok, en ny konsulenttjeneste eller et nytt program. Du vil maksimere enhver mulighet til å forbedre nettverket ditt og fylle programmene dine. Å være fri fra å kreve et talegebyr kan du vurdere alle veiene du ser for å fylle og se på å snakke som en investering i markedsføring av dine andre bedrifter. Det er en sjanse til å få tak i nye kundeemner og nye prosjekter du kan jobbe for nå og i fremtiden.

Prøvetaking til potensielle nye ledere

Du kan også invitere andre arrangementarrangører som du har rett til å komme med deg og se du lever. Når jeg snakker, ser jeg alltid til å spørre en lokal arrangør eller en arrangør for å komme og se meg snakke fordi jeg vet at når de ser meg presentere, kan de se potensialet for publikum og de blir solgt!

Free Doesn Det betyr ikke at du får et tap

De fleste høyttalere mener ikke at det å bli betalt som en høyttaler betyr ikke bare at du får et talegebyr. Ved å tenke stort bilde og vurderer de mange måtene du kan oppnå kompensasjon og inntekt når du snakker, vil du få flere muligheter til rådighet. Sørg for at du har stryket ut alle detaljer på forhånd med arrangør eller arrangør. Du trenger ikke å dekke dine tap når du snakker uten avgifter. du trenger bare å vurdere hvordan du brukte tiden din. Så vurder å snakke gratis på fremtidige hendelser; oppsiden er, når du er ferdig selektivt, du kan gjøre mer i det lange løp.