De 7 elementene til et uimotståelig kompromissløs tilbud

De 7 elementene til et uimotståelig kompromissløs tilbud
For å skape et overbevisende tilbud, må du i utgangspunktet forstå noen ting. Du må vite kunden din helt ned til tee. Du trenger også spesifikk kunnskap om bedriftsmiljøet og din nisje. Og selvfølgelig må du vite konkurransen din. Jo bedre du kjenner disse tre tingene, jo mer sannsynlig er du å skape et tilbud som sizzles og er uimotståelig for massene.

For å skape et overbevisende tilbud, må du i utgangspunktet forstå noen ting. Du må vite kunden din helt ned til tee. Du trenger også spesifikk kunnskap om bedriftsmiljøet og din nisje. Og selvfølgelig må du vite konkurransen din. Jo bedre du kjenner disse tre tingene, jo mer sannsynlig er du å skape et tilbud som sizzles og er uimotståelig for massene.

Relatert: Selg alt med et uimotståelig tilbudsarkitektur

Men det er bare starten. I samtalen med Nick Loise, president for GKIC, et markedsføringsfirma som opprinnelig ble grunnlagt av copywritinglegenden Dan Kennedy for over 25 år siden - et selskap som fokuserer sterkt på å hjelpe s og små bedrifter til å lykkes i et forstyrrende nettklima - oppdaget jeg at Det var faktisk sju nøkler for å bygge et vellykket tilbud. Loise forteller meg utover grunnleggende for å forstå din ideelle demografi, næringslivsklima og konkurranse. Du må nærme ting på en veldig spesifikk måte hvis du ønsker å skape et tilbud som vil selge på autopilot. Mens det synes å være komplisert i begynnelsen, er byggeklossene for et uimotståelig tilbud relativt rettferdig.

Husk at denne diskusjonen antar at du forstår noen andre viktige begreper - ting som salgstunneler, e-postsekvenser og strategier for online markedsføring og teknikker vil hjelpe deg å øke synligheten og drive trafikk. Men når trafikken kommer, vil ditt overbevisende tilbud bidra til å konvertere de såkalte "window shoppers" til kjøpere.

Nøkler til å bygge et overbevisende tilbud.

Totalt er det syv nøkler for å bygge et overbevisende og uimotståelig tilbud. Hver av dem er viktig. Hver av dem må eksistere hvis du er seriøs om å lykkes i næringslivet. Hvis du ignorerer noen av disse syv nøklene, slipper du stort sett tiden din, og du bør ikke forvente å oppnå noen form for suksess.

Alternativt, hvis du gir hyllest til disse syv nøklene, kan du forvente å vinne metning av tilbudet ditt over tid og for å lykkes. Mens nøklene gir rammen, er utførelsen din her kritisk. Ta deg tid til å virkelig forstå og gjennomføre tilbudet på riktig måte, og du vil være på vei til markedsdominans.

1. Vær klar.

Det første trinnet i å skape ditt uimotståelige tilbud er å være veldig klar over hva det er som du selger. Forvirrede mennesker vil ikke kjøpe fra deg. Dette er hvor dine copywriting ferdigheter må komme inn i spill. Sørg for at du utvikler og leverer et svært klart og lettforståelig tilbud hvis du vil at folk skal kjøpe.

Den beste måten du kan gjøre dette på, er å nøyaktig skildre og formidle formålet med hva det er som du tilbyr. Vær spesifikk om dette. Ikke bruk overskyet ord som ikke riktig relaterer tilbudet. Bruk tall, datoer eller prosenter for å skildre spesifikasjoner av tilbudet, samtidig som du sørger for at tittelen er spennende, relevant for publikum og at det gir et løfte som kan leveres gjennom hva det er som du kjenner.

2. Gi stor verdi.

Verdien i næringslivet har blitt mindre vanlig. De fleste prøver å gjøre minst mulig arbeid for den største avkastningen når det faktisk må være motsatt. Du må levere enorme mengder verdi i det du tilbyr. Hvis du bare slapper av noe sammen og forventer å vinne et stort fortjeneste, kan du gjøre noen opprinnelige salg, men forvent ingen konsistens når verdien din faller kort.

Tilbud som ikke leverer verdi, vil i stor grad bli refundert, refused og omstridt. Du vil ikke ha hodepine på skuldrene dine. Du vil ikke ha dårlige eller negative anmeldelser og trykke på. Gå ut av veien for å levere massive mengder verdi, og tilbudet ditt vil snøball. Husk at ord-til-munn sprer seg som brannsluk. Og negativ publisitet kan forbrenne virksomheten din i en levetid.

Relatert: 6 Tips for markedsførings- og salgsrepresentanter for å konsistent produsere verdiskapende innhold

3. Lever en rabatt eller en premie.

Du må gi kundene en grunn til å kjøpe fra deg akkurat der på stedet. For å gjøre det, må du enten tilby en stor rabatt eller en premie. Hvilke bonuser kan du laste inn på tilbudet som gjør det helt uimotståelig å passere? Sett litt alvorlig tanke på dette.

Husk at prospektets informasjon og oppmerksomhet er ekstremt kort. Hvis de har en innvending i deres sinn, kan du kanskje ikke enkelt overvinne det uten å tilby en premium service eller rabatt. Dette handler ikke om å tilby rockbunnspriser; Dette handler om å gjøre tilbudet uimotståelig ved å stable på statister.

4. Forklar ditt tilbud.

Folk er naturligvis skeptiske. Uansett hvem du er eller hva du selger, når folk kommer over tilbudet ditt, må de overbevises. Enten du har bygget opp et solid forhold til den personen over tid eller ikke, må du gi en veldig logisk grunn til tilbudet ditt. Hva skal det gjøre for prospektet? Hva vil de kunne oppnå når de har kjøpt den?

Dette er ikke rakettvitenskap, men det innebærer nøye kommunikasjon. Selv om tilbudet må være veldig klart som nevnt i den første nøkkelen, må det også forklares grundig. Bruk kulepoeng laced med kjøperpsykologi og slick salg kopi. Din intensjon her er ikke å lure dem til å kjøpe, men for å fortelle dem hvorfor de absolutt må kjøpe det du tilbyr.

5. Krev øyeblikkelig respons.

Krever en umiddelbar respons fra ditt prospekt. Det må være en slags knapphetprinsipp som er til stede her. Kanskje tilbudet skal utløpe om noen dager eller timer. Kanskje det er bare et begrenset antall uansett hva du tilbyr. Eller bare kanskje er det noe annet.

Uansett hva det er, må du kreve at de svarer nå. Overbevise at tiden er av essensen. Fordi, når de forlater, kan du aldri se dem igjen. Hvorfor tror du bilforhandler jobber for å få deg til å kjøpe med en gang? De vet at når du forlater, sjansene for låsing i det salget plummet.

6. Ta med en sterk oppfordring.

Tilbudet ditt må inneholde en veldig sterk oppfordring. Fortell prospektet hva du vil at de skal gjøre. Tenk deg at de er som et 10 år gammelt barn, og de må instrueres i de neste trinnene. Du har sannsynligvis sett dette på de mest overbevisende tilbudene der ute, der det forteller deg hva du skal gjøre neste. For eksempel, klikk på den grønne "buy now" -knappen, skriv inn dine detaljer, og last ned produktet. Eller noe av den typen.

Bruk store, dristige farger og knapper, og prøv å ikke ha for mange elementer som kan klikkes på en side. Husk at du vil bidra til å drive prospektet i en bestemt retning, og ikke gi dem for mange valg. Dette er også grunnen til at du vil fjerne navigasjonselementer og menyer fra tilbudssider.

Relatert: Lær hvordan du ber om salg

7. Gi en kollisikkert garanti.

Hvis du vil at tilbudet skal lykkes, og du vil selge på autopilot, gi en kollisikkert garanti til prospektet, og reverser enhver risiko som er involvert. Dette vil tvinge utsiktene til å handle når de tror at det ikke er noen risiko involvert. Det er derfor du ser 30-dagers garantier for pengene dine tilbake på omtrent alt du kjøper. Smarte markedsførere vet viktigheten av å gi disse garantiene.

Du må bare ta ut risikoen ut av kundens hånd og legge den i hånden. Dette viser også hvor trygg du er at kunden vil absolutt elske hva det er som du tilbyr.