6 Hemmeligheter til salgs suksess skjult i en jente scout cookie

6 Hemmeligheter til salgs suksess skjult i en jente scout cookie
The Girl Scouts har solgt informasjonskapsler i nesten 100 år. Som en tidligere Girl Scout husker jeg å selge dem, og nå som voksen går et år ikke uten å kjøpe flere bokser. Girl Scout Cookies er mer enn et sukkeraktig årlig kjøp, de er også en leksjon i skipet . La oss bite inn i de seks leksjonene av suksess som er skjult i informasjonskapslene.

The Girl Scouts har solgt informasjonskapsler i nesten 100 år. Som en tidligere Girl Scout husker jeg å selge dem, og nå som voksen går et år ikke uten å kjøpe flere bokser.

Girl Scout Cookies er mer enn et sukkeraktig årlig kjøp, de er også en leksjon i skipet . La oss bite inn i de seks leksjonene av suksess som er skjult i informasjonskapslene.

1. Hvem du kjøper fra saker

Hvorfor kjøper du Girl Scout Cookies? Jeg gjetter at du er som meg og finner det vanskelig å si nei til et barn med ial-ånd. Alltid samvittigheten til kaloriene jeg forbruker, spiser jeg sjelden de informasjonskapsler jeg kjøper, noe som betyr at jeg ikke kjøper dem for produktet, jeg støtter en ung.

Relatert: Når du lager listen over savveste markedsførere, setter du Girl Scouts Top

Denne leksjonen kan brukes til enhver bedrift. Når du selger produktet eller tjenesten, ikke glem det viktige trinnet for å forklare hvem du er. Det er noen forbrukere som bare vil ha det du selger, men ofte kjøper kjøpere dine fordi de vet, liker og stoler på deg.

2. En god sak

En boks med Girl Scout Cookies kjører $ 5 per boks, omtrent dobbelt så mye som en boks med informasjonskapsler du kan kjøpe i matbutikken. Hvorfor betale for det? Det er en god sak! Hver øre av fortjeneste som oppstår fra kjøpesalg går tilbake til det lokale Girl Scout-rådet.

For s er det en viktig leksjon her. Når du knytter produktet eller tjenesten til en god sak, gir den din potensielle klient bare en ekstra grunn til å velge deg. Juster bedriften din med et non-profit (for en donasjon per salg) og markedsfør dette som en del av ditt unike salgsprosjekt.

3. Tiden er opp

Jente Scout Cookies er ikke tilgjengelig hele året. Når selgesesongen er over, må du vente til neste år.

Leksjonen: Når du legger en tidsbegrensning på å bestille et bestemt produkt eller en tjeneste, tvinger det forbrukeren til å bestemme seg med det samme. Problemet uten tidsbegrensning er at når folk kan bestemme seg senere, vil de vanligvis ikke bestemme seg i det hele tatt og avtaler går tapt.

Når du løser produkter, tjenester og insentiver, må du sørge for at det er en tidsbegrensning å tvinge en kjøpsbeslutning nå.

Relatert: 8 Leksjoner Denne opptaksbryteren kan skanne s

4. Ikke reparer det hvis det ikke er ødelagt.

The Girl Scouts tilbyr ikke en helt ny serie med informasjonskapsler hvert år, de holder seg til de samme gamle cookies som fungerer. De fleste av informasjonskapslene som selges i dag, er de samme som de jeg solgte for 30 år siden. Hvis tynne mynter, peanøttsmørkekaker, trefoder og peanøttsmør smørbrød fungerer, må du ikke rote det!

s er tinkerers, de liker å leke med sitt produkt eller tjenester for å se hva som skjer. Som Coca-Cola en gang lærte må du ikke rote opp noe som fungerer! Hvis du vil introdusere nye produkter eller tjenester, er det en ting, men gjør det ikke på bekostning av det som allerede virker.

5. Følg trenderne

Ikke reparer delene av virksomheten din som ikke er ødelagte, men gjør de rette delene av bedriften din. Dette krever at du overvåker trender og legger til nye produkter eller tjenester når de er berettiget.

For eksempel, på dagen min solgte vi ikke glutenfrie cookies fordi det ikke var noe marked for det da. I dag er det et glutenfritt produkttilbud, samt tilbud om lavt kaloriinnhold for de som er interessert. The Girl Scouts holder seg til informasjonskapslene som er forsøkt og sanne, men har heller ikke noe imot å eksperimentere når trenderne kaller det.

6. Mage til mage

Jente speider er ikke bekymret for SEO. Kakene selges fortsatt den gammeldags måten, magen til magen.

Hvis du ønsker å bygge en kjempeflott forretning, trenger du å komme ut og plyse fortauet. Du må slå på dørene og komme foran folkene som skal ta beslutninger om kjøp. Gå vekk fra Facebook, LinkedIn og Google, og gå med magen din foran kundens, fordi det er det beste stedet å gjøre et salg.

Relatert: Denne jente Scout Troop slått et ledig lager i en kjøre-gjennom-kakerbutikk