5 Trinn for alvorlig forbedring av nettverksferdighetene dine

5 Trinn for alvorlig forbedring av nettverksferdighetene dine
Uansett hvilket yrke du er i, er nettverk det drivstoffet som akselererer suksess. Ikke bare er det nyttig å lære direkte fra personer du møter, men fordelene ved forening og økning av din egen autoritet er like sterke. Relatert: Slik starter du en samtale med fremmede på en nettverksbegivenhet For noen av oss, ordet nettverk kan gi en dårlig smak i munnen vår.

Uansett hvilket yrke du er i, er nettverk det drivstoffet som akselererer suksess. Ikke bare er det nyttig å lære direkte fra personer du møter, men fordelene ved forening og økning av din egen autoritet er like sterke.

Relatert: Slik starter du en samtale med fremmede på en nettverksbegivenhet

For noen av oss, ordet nettverk kan gi en dårlig smak i munnen vår. Mange av oss er ikke sikker på hvor du skal begynne, hva skal du si når vi kobler deg til noen eller hvordan du opprettholder det forholdet. Selv om jeg virkelig tror at det er kunst og vitenskap for nettverk og bygging av autentiske relasjoner, skal jeg destillere det jeg har lært de siste årene. Så, her er min no-BS-guide til nettverk.

Fase 1: Tankegang

Før du tenker på nettverk, fjern ordet "arbeider" fra systemet. Vi hører folk snakke om å sette på sitt "nettverksspill", og jeg kan ikke undre meg, men lurer på hvor mange dusjer de må ta etterpå for å kvitte seg med uautoriteten. Det er sannsynlig at folkene du prøver å nå kommer nærmet seg av dusinvis, om ikke hundrevis av mennesker akkurat som deg; og det er ikke vanskelig for dem å luke ut de menneskene som "legger på et ansikt."

Det beste nettverket kommer fra ekte relasjoner, ikke et visittkortutveksling. Uansett hvem du prøver å bygge forhold til, behandler den personen som en venn i stedet for en forretningsforbindelse, tar du mye videre med forholdet. Så tenk på hvordan du ville nærme deg en potensiell venn. Finn noe du har felles med, hold det lys, lage vitser, og fremfor alt, vis at du bryr deg.

Etape 2: Destinasjonen

Å gjøre noe for å gjøre det er sjelden en god ide, heller ikke er det en god bruk av tiden din. Det er den gamle analogien med å ha en fullgassbil uten sluttmål for å gå mot.

Som mange av dere kanskje allerede vet, er jeg stor troende i målstilling og fokuserer på å strømme energi til å oppnå det oppgitte målet. Hva er din drømmejobb? Hvordan ser du fremtiden din? Hva trenger du å gjøre for å være den mest oppfylte, lykkelige og drevne versjonen av deg? Skriv ned hva målet ditt er i fem år fra nå. Deretter skriver du ned hvilket mål du må treffe ett år fra nåfor å komme deg nærmere ditt femårige mål. Til slutt, skriv ned hvilket mål du må slå 90 dager fra nå for å komme deg nærmere ditt ettårige mål.

For eksempel: La oss si at målet ditt er å gjøre $ 1 million om fem år. Du vil trenge et kjøretøy, enten det er din egen virksomhet, investeringer eller noe økonomisk levedyktig for å komme deg til reisemålet ditt. I dette tilfellet kan målet ditt ett år fra nå være å få virksomheten din lansert, og å treffe $ 5000 per måned i salget.

Så hva skal du gjøre i de neste 90 dagene for å treffe $ 5000 per måned i Din nye virksomhet, ett år fra nå? Det kan være å finne den riktige samarbeidspartneren med komplementære ferdighetssett eller å anskaffe din første betalende kunde de neste 90 dagene.

5-årsmål: Lag $ 1 million
1 årsmål: Hit $ 5.000 / måned ($ 60.000 per år) i salg med ny virksomhet
90-dagers mål : Få din første betalende kunde

Nå er det på tide å skrive ned dine mål. Ja, skriv dem fysisk!

Relatert: Hvordan nettverket når du er en innvendig

Etappe 3: Kartet

Nå har du ditt endelige reisemål i fem år fra nå, inkludert fokusert, kortsiktig mål for å komme deg dit, designe kartet. Keith Ferrazzi har en kraftig strategi som kalles Networking Action Plan (NAP), som han forklarer i Aldri spiser alene, for å koble nettverksstrategien til dine mål.

Trinn 1 er å skrive ned målene dine og siste destinasjon (som du fullførte i trinn 2). Trinn 2 er å se på de tre målene du har skrevet ned. Deretter skriver du nedved siden av hvert av målene dinetre personer som vil enten kickstart eller akselerere målet ditt. Disse kan være personer du allerede har tilknytning til, som er andre gradstilkoblinger fra deg, eller personer du ikke har noen tilkoblinger til.

Eksempler på hvem din topp 3 kan være mentorer eller rådgivere, klienter som vil advokere for deg, investorer som tror på visjonen, gruppemedlemmer som kan være medstiftere eller nøkkelarbeider, en sjef eller en leder som kan drive deg til en heve eller strategisk posisjon i organisasjonen eller superkonnektorer som vil koble deg til noen av de ovennevnte, for å bygge ditt nettverk.

Hvis du ønsker å starte et selskap, kan de tre menneskene være en potensiell partner, en investor og en potensiell kunde. For en bestselgende bok kan de tre være din agent, salgsfremmende partnere eller redaktør.

Det er viktig å investere litt tid på å gjøre grundig forskning for å være sikker på at de tre menneskene er avgjørende for å hjelpe deg med å nå dine mål raskere.

Fase 4: Bygg en menneskelig forbindelse

Hw fremmer du en ekte forbindelse når du snakker med noen - enten det er på Skype eller på telefon eller i person? Personlig tror jeg det koker ned til disse faktorene:

  • Still innvendige spørsmål (for å få den andre personen til å tenke). Du kan vite mye om en person av kvaliteten på spørsmålene han eller hun spør. Tony Robbins deler ofte at kvaliteten på dine spørsmål er i samsvar med kvaliteten på livet ditt.
  • Still bedre spørsmål, få bedre svar. Peter Thiel utfordrer oss til å spørre oss selv: "Hvordan oppnår vi vår 10-årige mål om seks måneder? Ved å stille bedre spørsmål når du snakker med noen, legger du deg ikke bare i en kategori av noen som tenker annerledes, men du tvinger den andre personen til å tenke på en ny måte som hjelper han eller hun vokser.
  • Vær oppmerksom på (som om livet ditt var avhengig av det). Dette kan komme naturlig for noen mennesker, eller være ekstremt vanskelig for andre. I vår smarttelefon er oppmerksomheten en krevd & ferdighet & rdquo; mange av oss mangler. Hvor mange ganger har du snakket med noen som er konstant fidgeting, ser rundt eller forstyrrer din hver setning? Ved å opprettholde øyekontakt, lytte oppmerksomt og svare på relevante spørsmål, skiller du deg selv fra resten av pakken og er godt på vei for å fremme et ekte forhold.

Hør. Still gode spørsmål. Gjenta.

Steg 5: Superconnecting

Den raskeste måten å utvide ditt eget nettverk er å introdusere to personer som kan dra nytte av hverandre. Så enkelt som denne strategien høres, er det en du nesten ikke ser flest folk gjør. Når er den siste gangen noen bevisst gikk ut av hans eller hennes måte å introdusere deg til noen etter å ha lyttet til kampene dine? Hvis du er den sjeldne rasen som har opplevd dette, har du møtt en superkobler.

Med over tre milliarder mennesker online i dag, er det stadig vanskeligere å skille tåken fra lyset, og rollen som superkonnektorer blir stadig viktigere. å gjøre dette skillet. Her er noen av de mest kraftfulle måtene å bli en superkontakt selv.

  • Ikke hold poengsum. Dette er langt den viktigste forskjellen mellom superkonnektorer og alle andre. Superconnectors har en mentalitet på overflod , og de er alltid villige til å gi, koble til og dele.
  • Gjør venner, ikke "kontakter". Med andre ord, verdi kvalitet over kvantitet. Ta bort visittkortene dine, og danne ekte vennskap med folk du møter. Jeg tvinger meg til aldri å snakke om forretninger i det første møtet med noen, med mindre jeg må. Det er 10 ganger mer verdifullt å utvikle forbindelser med fem kvalitet personer på et arrangement enn 50 kontakter
  • Koble til andre superkoblinger. Kjenner du to kontakter som kan ha nytte av å møte? Har de allerede møtt? Å introdusere to superkonnektorer vil være den enkleste forbindelsen du gjør fordi: De er naturlig vennlige og sannsynligvis vil ha venner til felles. Og du vil ikke bare hjelpe andre med å forsterke sine mål, men vil komme til tankene for dem, for fremtidige potensielle tilkoblinger som vil være til nytte du.
  • Intervju folk. Dette kan være en av de raskeste måtene å dyrke nettverket ditt, hvis det gjøres strategisk. Du kan gjøre dette i sammenheng med et forskningspapir, en bok eller min personlige favoritt, en podcast. Jeg har vært heldig nok til å koble til som Eric Ries, Adam Braun, Jason Fried, Gary Vaynerchuk og andre som hadde vært vanskelig å koble til hvis jeg ikke startet #SKIM Live.
  • Oppfølging. Dette er det manglende trinnet vi alle glemmer å gjøre. Men å følge opp for å se hvordan introduksjonen gikk, eller tilfeldig følge opp noen måneder senere uten agenda, vil ikke bare hjelpe deg med å opprettholde forbindelsene dine, men oppfordre forholdet til et annet nivå. I en verden av ta ta, å vise at du bryr deg om noen som en venn, vil sette deg i en helt annen kategori med noen av dine tilkoblinger.

Kan du tenke på noen du trenger å følge opp med akkurat nå?

Relatert: 7 tips for å mestre kunsten å følge opp