5 Essentials for å oppnå langsiktig suksess i teknologisektoren

5 Essentials for å oppnå langsiktig suksess i teknologisektoren
Teknisk sektor kan være et uforgivende sted for oppstart, med noen analytikere som tar feilen på 90 prosent. Et selskap som holder seg flytende i fem år regnes som en veteran. Så hva kaller du et selskap som har eksistert siden 1981, rullet med alle endringene som har skjedd siden debuten fra IBM PC 5150 til lanseringen av iPhone 6?

Teknisk sektor kan være et uforgivende sted for oppstart, med noen analytikere som tar feilen på 90 prosent. Et selskap som holder seg flytende i fem år regnes som en veteran. Så hva kaller du et selskap som har eksistert siden 1981, rullet med alle endringene som har skjedd siden debuten fra IBM PC 5150 til lanseringen av iPhone 6?

Advanced Systems Concepts, Inc. (ASCI) ble grunnlagt i 1981 og har utviklet seg fra sin ydmyk begynnelse som en prosesseringsleverandør til Digital Equipment Corporation (nå HP) som banebrytende IT-automatiseringsfeltet med ActiveBatch, en av verdens ledende IT-automatiseringsløsninger på markedet. Underveis har vi lært noen verdifulle leksjoner om hvordan man skal lykkes i teknologibransjen. Her er fem tips som hjelper deg med å oppnå langsiktig suksess i tech:

1. Vær forsiktig med hva du ønsker.

De fleste oppstart drømmer om et stort selskap som skaffer seg sitt produkt, og pengene strømmer inn. Det de ikke skjønner er at stor bedriftens dynamikk kan komme til spill. Det skjedde med oss ​​da vi forhandlet salg av et flott produkt til en stor industrispiller. Lang historie kort: et konkurrerende produkt eksisterte i det overtagende selskapet, og dets backers til slutt vant. I ettertid bør vi ha sett advarselsskiltene, som inneholdt vanskelige forhandlinger. Som et ekteskap etter et tøff frieri, trente det ikke ut. Heldigvis for oss forhandlet vi kontrakten basert på worst case-scenario, maksimering av forhåndsbetaling og minimering av royalties, så vi forvitret stormen.

Relatert: Innovasjon: Små bedrifter lever det, store bedrifter kjøper det

2 . Gi kunder hull, ikke øvelser.

Som teknofiler er det lett for oss å bli fanget opp i "cool" og "rdquo; faktor for ny teknologi. Men det er viktig å huske på at de fleste kunder ikke deler vår entusiasme: De vil ha løsninger, ikke teknologier. Vi lærte denne leksjonen på en vanskelig måte da vi solgte to produkter separat, og ventet at kundene skulle sette dem sammen for en komplett løsning. Til slutt fusjonerte vi de to teknologiene, skaper en enkelt løsning for våre kunder og produktet tok av. Du kan unngå det hvis du alltid husker at kundene ser på deg for hull (eller løsninger), ikke øvelser.

3. Slå kunder inn i selskapets talsmenn.

Noen ganger er en glad kunde verdt 100 betalte annonser. I de tidlige stadiene av en oppstart mangler de fleste finansiering for en enorm markedsføringstrykk, så det er viktig å få kunder til å være evangelister for produktene dine. Dette fungerte for oss tidlig fordi vi trodde på vårt produkt 100 prosent og viste en lidenskap for det som var smittsomt. Vi har også støttet vårt produkt med kvalitetsdesign og god støtte. Vår strategi for å få ordet ut inkluderte seeding markedet ved å levere produkter til noen høyt profilerte kunder med minimal lisensiering og støtte kostnader. Denne teknikken tillot oss å raskt bygge et godt omdømme og tiltrekke seg flere kunder.

Relatert: 4 Ukonvensjonelle måter å snu kunder til advokater

4. Forstå markedet og lyt til kundene dine.

Den konstante i teknologisektoren er forandring, så det er viktig å holde seg på utviklingsteknologi og forandre markedskravene. Mens endringer kan være forstyrrende, kan teknologienes evolusjoner også gi gylne muligheter. I vårt tilfelle ga den utbredte adopsjonen av Windows NT av OpenVMS-brukere en slik mulighet. Vi kunne ha sett på det som et negativt, siden vi hadde mange OpenVMS-kunder, men i stedet analyserte vi smertepunkter og utviklet et produkt for å hjelpe OpenVMS-kunder til å migrere deres skriptbibliotek til det nye Windows-produktet. På den måten brukte vi vår teknologi og markedskunnskap til å kapitalisere på endringene. Vi har brukt den samme strategien for å gjøre etterfølgende teknologiutviklinger til en gevinst for vårt firma - og våre kunder.

5. Ikke glem at overskuddet tilsvarer inntekter minus utgifter.

Det er en enkel ligning, og vi vet alle at det er sant, men mange bedrifter starter med et budsjett og mislykkes i å følge med den overvåking som kreves for å sikre at de operere innenfor sine midler. Utgifter blir mer anekdotiske og følelsesbaserte, og det er farlig. Så sørg for at du alltid vet hvor du står. Også unngå å kjøpe på spekulasjoner. Sørg for at du virkelig trenger en ressurs før du investerer i den. Å ta på store utgifter og ikke generere avkastning er en oppskrift på feil. Vi har tatt det i betraktning på Advanced Systems Concepts, nøye evaluerer avkastning før du ansetter nye ansatte eller investerer i utstyr, og det har lønnet seg i lang levetid.

Relatert: Du vil aldri kontrollere utgifter hvis teamet ditt ikke vet Hva noe koster